비상식적 성공법칙, 급하게 돈을 벌기 위한 사람에게 직설적인 조언

 

카피 라이팅으로 유명한 간다 마사노리의 이 책은, 부의 추월차선에 올라타는 가장 강력한 8가지 습관이라는 부제를 가지고 있습니다. 그러면 성공 법칙에 있어 일반적인 상식적인 법칙을 뒤집는 비상식적인 성공 법칙에 대해 알아보겠습니다.

간다 마사노리 지음/서승범 옮김/생각지도 출판

악의 에너지로 돈을 먼저 벌기

돈을 버는 방법을 논할 때 빠지지 않고 등장하는 이야기가 있습니다. 그것은 바로, 좋아하는 일을 하다 보면 돈이 따라온다는 것입니다. 돈을 쫓아다니면서 돈의 노예가 되면 돈이 오히려 달아난다고도 합니다. 돈이 인생의 전부가 아니라는 것, 행복이 아니라는 것도 강조합니다. 그러나 돈 버는 것이 절실한 사람 귀에는 들어오지 않는 말입니다. 또 오해를 하기에도 쉬운 말입니다. 돈을 추구하는 것은 악한 것이다라고 말입니다. 또 이상을 추구하는 것이 선한 것이다라고 위로할지도 모릅니다. 하지만 간다 마사노리는 책의 초반부부터 직설적으로 이야기합니다. '악의 에너지를 활용하라'라고 강력히 이야기를 한 것입니다. 일단은 일정한 부를 쌓을 때까지는 자기가 가진 모든 악의 에너지를 동원해서 금전을 모으라고 합니다. 필사적으로 물질적인 부를 쌓는 기간이 필요하다는 뜻입니다. 그 이후에 내적인 풍요로움을 누릴 수 있도록 노력하라고 합니다. 우리가 이상적으로 생각하는 것과는 다른 방식입니다. 물질적인 풍요와 내적인 풍요를 동시에 추구하는 욕심과는 다릅니다. 즉 쉽게 이야기하면 돈 먼저 벌고 마음 챙기라는 것입니다. 우리는 성공한 사람들의 성공담을 찾아서 듣습니다. 그들이 돈이 전부가 아니라고 하는 말에 위로를 받습니다. 하지만 그들의 실제 경험담을 살펴보면 일정 기간은 치열하게 돈을 벌었습니다. 이후에 한숨 돌리면서 다른 이에게 도움이 되는 이야기를 전한 것입니다. 그리고 우리는 경제적 결핍이 있었던 사람의 성공 이야기를 추종합니다. 그분들은 그 결핍으로부터 부자가 되려는 동기를 얻습니다. 우리도 바로 그 악의 에너지를 모두 동원하여 돈을 벌라는 게 첫 번째 메시지입니다.

현실을 바꾸는 방법

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우리의 현실은 반복해서 듣는 말, 자기에게 반복해서 하는 말, 다른 사람이 동조하는 말에 따라서 좌우됩니다. 그렇다면 이 사실을 활용하면 됩니다. 자기를 이끌 좋은 말을 계속해서 말하고 들으면 됩니다. 우리는 스스로를 규정하는 상이 있습니다. 자기가 규정한 그 상에 따라 인생을 따라갑니다. 자기가 무능하다고 생각하면 무능한 상황으로 빠져들고, 자기가 잘한다고 생각하는 일이 있으면 그 일을 더 잘하게 됩니다. 이렇게 자기 자신을 바라보는 생각과 펼쳐지는 환경이 만나 인생이 만들어집니다.

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그렇다면 인생이 펼쳐지는 여러 요소 중에 자기를 바꾸는 최면, 사용하는 언어를 바꾸게 되면 변화가 일어나는 것은 필연적입니다. 최면은 반복적으로 하다 보면 생각과 말과 행동이 바뀌는 것입니다. 그러다 보면 차츰 스스로를 규정하는 상이 달라집니다. 이 작업을 효과적으로 하는 방법이 있습니다. 그것은 목표를 일단 쓰고, 읽는 활동입니다. 목표를 종이에 쓰면 이루어진다는 사실은 여러 사례로도 입증이 되었습니다. 이 활동 자체가 자기 최면을 거는 행위입니다. 또 뇌의 회로도 자연스럽게 달라지게 됩니다. 또 다른 방법은 오디오를 듣는 것입니다. 이것은 팟캐스트나 유튜브 등을 활용하며 듣는 것으로 정보를 접할 수 있겠습니다. 오디오를 듣는 효과는 내면에서 활동하고 있는 부정적인 생각에 자극을 줄 수 있다는 점입니다. 인간의 내면은 자기 혼자 속삭이는 행위가 있을 수밖에 없습니다. 그런데 그 대부분의 생각이 반복적이거나 부정적인 내용일 확률이 높습니다. 그래서 별다른 자극 없이 부정성을 반복하는 것보다는, 좋은 영감을 주는 오디오를 접하는 것이 이롭다는 것입니다. 나머지 하나의 방법은 영업을 하는 자세입니다. 지금 사는 사회는 판매를 하며 살아가는 세상입니다. 그런데 우리가 영업에 대해 가지고 있는 고정관념과 저자가 말하는 자세는 다릅니다. 영업은 상대를 설득하는 것이 아니라고 합니다. 소비자가 구매를 할지 하지 않을지 알아봐야 합니다. 그리고 기꺼이 돈을 쓸 사람에게 시간을 써야 한다고 합니다. 구매를 하려고 하는 일부에게서 대부분의 수익이 발생하기 때문입니다. 이렇게 그의 방식은 기존의 듣기 좋은 말들과는 다릅니다. 그래서 불편함이 느껴지기도 합니다. 하지만 이런 직설적인 조언을 받아들이지 못한다면 그건 자기 마음속의 어떤 저항 때문입니까?